像专业人士一样出售你的二手车——以下是你没有被告知的内容!

成功销售你的二手车有了这个自己动手的指南。

二手车推销员
二手车销售是一个有竞争力的业务。大多数人害怕这样的角色......你可以是更好的替代品。

第一件事首先:

何时出售你的二手车,不要假设任何事情。

我的意思是…

未来的买家看不到可能躺在污物,杂乱或延迟维护下方的美丽。

事实上,一辆脏兮兮的汽车,或者一辆需要维护和修理的汽车,完全让买家望而却步。

大多数人都不想要所谓的“项目车”。

他们不指望清洁他们只是给予了赚钱的东西。

这项工作是卖家的工作!

不犯错误,二手车购物者预计令人兴趣的车辆是100%的秩序。

如果不是?他们甚至不会考虑退出支票簿。

伙计们,从我这里拿走…

买家几乎总是选择保养有记录的清洁车。

简而言之,很容易出售,你需要让你的车超级清洁。

准备出售...基础知识

什么时候开始准备出售你的汽车?你拿到钥匙的那一天。

我知道,这对此有点迟到了!

所以使用下一辆新车跟随这3个提示:

  • 将维护记录和检查报告与用户手册一起保存。销售时有书面记录;
  • 执行制造商建议或甚至要求的所有维护。松懈,你最终会为此付出代价;
  • 驾驶汽车,好像现在准备好卖掉它。你不需要宝贝(除非你想要)。这意味着保持干净,抛光和打蜡。

这些准备工作是必须的。

如果在这方面的期望,在不符合汽车购物者期望的情况下,您不太可能出售。

对。这很简单!

但是,如果您的汽车正确准备,结果通常是:

  • 引人注目的广告和;
  • 快速销售。

这还不是全部…

这辆车也将命令一个更高的转售价值。

建议何时进行修复

你是大多数不认真保养汽车的人中的一员吗?

别担心。

正如经销商们所说,修复一辆汽车并不困难。修复工作的好处很多。

你知道还有什么吗?

缺点很少(几个小时的时间和几美元)。

无论你做什么,确保你的车在把你的车上放在首位,然后把它放进待售。

像二手车买主一样思考

真的很快,一个最后教练心理学有效地销售二手车。

当你准备好卖的汽车很简单有正确的心态。

像二手车买主一样思考。

真的!

再次,买家想找到一个被关心的汽车,适当地维持和服务良好。

换句话说,他们想要一辆尊重的汽车。

给潜在买家留下深刻印象的是一辆干净、保养良好的车,车上有原装钥匙、车主手册和所有保养和维修文档。

该开始工作了!

beh二手车卖方的清单

这些提示将帮助您为尽可能赚钱的汽车装载汽车:

  • 有油和其他机械流体服务。他们应该看起来很干净(智能买家会检查这些服务点)。
  • 清洁电池。如果旧了,就更换(卖点)。
  • 如果汽车没有经常维修,请更换皮带,也许是软管。
  • 为轮胎服务并在佩戴(卖点)替换。
  • 如果它们超过6个月,请更换挡风玻璃刮水器刀片。
  • 更换烧坏的灯(内部和外部)。
  • 更换裂纹和损坏的车灯和尾灯镜头。
  • 得到所有的垃圾(座位之间油腻的炸薯条)。
  • 清空手套箱,除了用户手册、保险文件和登记(如果丢失,请购买替代用户手册)。
  • 删除没有带来汽车的设备,如雷达探测器,GPS,MP3播放器和手机。没有杂乱。
  • 修复不正常工作的开关,旋钮或手柄(汽车未维持清晰的标志)。
  • 如有必要,调整驻车制动器。
  • 确保A / C感冒。如果没有,请维修。如果它闻到不好,请治疗。
  • 润滑门铰链和躯干铰链。避免不期望的吱吱声噪音。
  • 用乙烯基和橡胶保护剂清洁和处理门,罩和躯干密封和处理。
  • 治疗任何塑料和橡胶表面。
  • 清理后备箱。确保备用轮胎和千斤顶干净并存放。应该清洁生锈的千斤顶和重新粉刷或更换。去除躯干的任何水分。
  • 真空吸尘,直到最后一个碎屑消失。
  • 洗发水布座椅,地毯和地板垫。
  • 确保仪表板,控制台,手臂休息,杯架,灰托盘和方向盘是一尘不染的。
  • 清洁室内玻璃直到没有条纹或污迹。
  • 擦洗外部,关注保险杠,气盖,门贾布斯等污染区域周围的区域。
  • 如果您的合金车轮损坏,请进行修理。
  • 拆下保险杠贴纸和个性化牌照架。
  • 修理轻微的刻痕、缺口、划痕和叮当声。
  • 抛光油漆直到它没有漩涡痕迹,水斑和细小的划痕。
  • 使用好车蜡在油漆上。保护闪耀!

这听起来像是很多工作吗?

如果你不熟悉汽车的细节,可能会这样。爱游戏旧版下载

别担心!

你需要知道的一切都在这里网站


现在你需要了解评估您的汽车及其条件......


给你自己的二手车估价

KBB汽车价值您必须了解二手汽车的购买和销售业界如何估价二手车。

这将有助于为您的车辆确定正确的销售价格。

参观凯利蓝皮书。

使用他们的估值工具。它阐明了邮政编码的使用汽车的价值应该是什么。

Edmunds还提供了一个评估工具。宝贵的第二意见!

凯利蓝皮书(KBB)特别是具有备受尊重的评级系统。汽车陷入贫困,公平,良好且优秀等级。

汽车(不到五岁)在公平状态下的差异,并且状况良好的情况通常是1000美元或以上。

它并不少见花100美元改善视觉效果,提升价值1000美元。

此外,您将使车辆销售更快!

凯利蓝书使用汽车条件

优秀的(不到5%的二手车属于此类别)

  • 看起来新的机械状况。不需要翻新。
  • 从未使用过油漆或车身,且不生锈。
  • 清洁标题历史,并将通过烟雾和安全检查。
  • 清洁发动机舱,没有液体泄漏,没有磨损或可见的缺陷。
  • 完整和可验证的服务记录。

好的(大多数消费者所有的车辆属于此类别)

  • 没有重大缺陷。
  • 清洁标题历史。油漆,身体和内部只有轻微(如果有)瑕疵。没有重大的机械问题。
  • 很少生锈或没有生锈。
  • 轮胎匹配并剩下实质性的胎面。
  • 一辆“好”的汽车需要一些翻新才能在零售市场上出售。

公平的(难以命令您的价格)

  • 一些机械或外观缺陷。需要维修,但处于合理的运行状态。
  • 清洁标题历史。涂料,身体和/或内部需要由专业人士执行的工作。
  • 轮胎可能需要更换。
  • 可能会有可修复的锈蚀。

贫穷的(通常很难出售)

  • 严重的机械和/或外观缺陷。运行条件差。
  • 可能有无法固定的问题IE。损坏的框架或生锈的身体。
  • 品牌标题(救赎,洪水等)或未取消的里程。

在线销售旧车

所以,你已经准备好卖你的车了。

但是怎么做呢?

在车窗上打标牌、在当地报纸上登分类广告和交叉手指的策略不再奏效。

那些日子结束了!

根据J.D. Power&Associates的说法,超过了2/3的人购买二手车在此过程中冲浪网。

想快速卖车,价格优惠吗?

简单的…

您需要在一些更流行的销售网站上列出它。

选择二手车网站

大多数列出二手车的网站向卖家收取少量费用,但并非全部。

仔细选择分类网站。避免浪费时间和金钱。

易趣汽车是一个大型的在线汽车市场。你基本上是卖你的汽车拍卖风格(买家出价)。

别担心!

你可以控制价格。作为易趣卖家,您可以保留级别或最低销售价格。

AutoTrader.com和CarsDirect.com提供了更传统的销售流程。

在这些网站上,您将使用全页和多个照片宣传您的车辆。

AutoTrader.com对单张图片的简单分类收费。对于具有许多照片和升级的精心列表,它需要花费更多。

我个人喜欢autotrader。他们将他们的广告与其他大型站点联系起来。

CarsDirect。com还收取一张照片(30天)的上市费用。再说一次,这更多的是为了几张照片,直到汽车销售。

免费网站销售汽车

并非所有分类网站都需要花钱。

craigslist.org实际上是免费的。

问题是广告不太结构化。你留下来创造自己的格式。

你是一个html whiz吗?

如果是这样,你可以做出好看的广告。

但还有另一个缺点......

Craigslist的广告只持续几天。你需要一次又一次地发布它。

警告:Craigslist是许多垃圾邮件发送者,诈骗者和非常便宜的买家的所在地。

坦率地说,CL上有许多时间浪费。与所有人说,人们都有服务取得成功。它被击中或错过了。

拍好照片是必须的

拍很多照片。

图片有助于建立一个值在买家的心目中(在他们亲眼看到汽车之前)。没有照片的二手车清单将被完全忽略。

您的汽车将吸引更多潜在的买家并销售更快很多优质照片。

显示内部和外部图片。显示汽车的真实情况。

这里有一个好主意:

给里程表拍张照片确认里程。

为什么?

它向买家表明,你诚实地披露了一切。

那很聪明。

你有特别选择的车吗?拍照并突出显示!

你的汽车清单越详细,你的广告效果就越好。

灵活,友好获取销售

销售二手车仍然是面对面的交易。

愿意与潜在客户会面并进行谈判。潜在买家通常会进行试驾。

通过电话或电子邮件发言时,要求他们随着驾驶执照和保险证明而抵达。

在互联网上自己出售二手车为你和买家提供了一个双赢的机会。

机会你会做一些更多,买方会节省一点点(并拯救与使用的汽车批次交易的压力!)。

这是以下交易:

愿意谈判价格有点贵;只是不要做一个容易上当的人。

人们想要觉得他们有一笔交易。

那是人性。

坚定的价格可以是一个糟糕的销售策略。

这样做:

将您的价格设置为足够低,以吸引买家,但足够高,以允许一些谈判。

真相是使用汽车销售的强硬又具有竞争力。

祝你好运,销售愉快!


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